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为了检验煤球的使用率,冯蕴其实早已经发到村里试用了。
但有一点,村里人拿了煤球,都不能私自售卖,须得作坊里统一定价,销售。
贺府的事情传开,连同煤球的消息也如天女散花一般,一传十,十传百,刚刚开始量产,就陆续有客商前来安渡。
近的有安渡本郡商贩。
远的有玉浦、万宁、石观等地来人。
更有不少人专程跑到长门的煤球工坊,观看煤球的使用。
为了让人直观感受,煤球工坊的炉火长期未灭,效用一目了然。
这些商贩走南闯北,嗅觉灵敏。
煤球的出现不是一个简单的商品,而是改变了燃料方式,影响国计民生。
商贩们不肯放过这等商机,纷纷到长门求见冯蕴。
其中有两拨人,最是心眼子多。
一部分人看到商机,委婉地表示,想和长门签深度契约,在当地享独售这权。
还有一些人,甘愿自损利益,以求获得订购先机和大量的煤球供应。
冯蕴从不亲自接待这些人。
只让阿楼去应付。
煤球工坊订好的价格,买得多,有优惠,但冯蕴不给独家代售就算了,对自愿加价订购,只求优先和大量的客商,也一律拒绝。
阿楼曾问过她为什么。
横竖都是卖,能得到更好的价格,何不顺势而为?
冯蕴只是淡淡一句。
“利民之物,岂能让奸商垄断?”
阿楼跟她这么久,早明白自家娘子是个什么样的人。
君子爱财,取之有道。
煤球一旦只有独家销售之道,缺少竞争,那就不再是老百姓用得起的商品了。
这不是娘子的本意。
长门掌握着核心的生产方式,为何要让中人把大钱赚去,自己仅赚点辛苦钱?
阿楼理解了其一,却不理解其二。
个中玄机,冯蕴也不多解释,只是让他每日所见客商,一言一行都要向她禀报,不得遗漏。
她十分慎重。
阿楼也不敢有半点疏忽。
连续几天下来,他天天换上干净利索的衣裳,坐在堂上陪客商吃茶说话,生意没有做成一单,大总管当得越来越有派头了……
但可以预见,煤球一定会供不应求,不愁销路……
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